消耗升级、新零售、新消耗都是人为发明的看法，也经常容易混淆。与之相比，我更愿意简朴说投资消耗这个简朴的界说。近两年，BG电子在消耗领域投资的花点时间、汉甲美业（海内美业连锁高端品牌）、PIDAN（新消耗宠物用品增添最快的品牌）、莱杯咖啡、HIGO等项目相继进入各人的视野，并相继成为行业内的翘楚，许多人会问我怎样在消耗领域去判断项目，在此我和各人分享6点履历。
一、 明确人群和情形的转变
第一、要明确人群的转变。80后、90后崛起为主流消耗人群，让消耗自己有了新的诉求。上一代的消耗者更多的是在适用性、性价比层面去考量，新一代的消耗者则完全差别。
（1）他们是在网络情形下生长起来，有高强度的网络依赖；
（2）这批人没有履历过物质稀缺的年月，是价值敏感型而不是价钱敏感型；
（3）获作废耗信息的渠道也和以前差别，越来越趋于疏散、场景化。
这些特点是我做出未来十年是消耗升级的黄金时代这一判断的基础，也意味着未来消耗者更愿意且有能力为更好的消耗体验和产品买单。
第二、要明确供需的现状。已往几十年，中国都是全天下的加工厂，在这个历程中供应能力获得了很大提升，能够提供很好的产品，但这些产品并没有走到消耗者眼前，导致许多人去美国、日本买同类产品。好比耳机这个品类，一方面，BEATS、SONY、AKG等天下上绝大大都的高端耳机都是在中国代工的，中国的生产力足够，但市场上本土高端品牌却是空缺的。另一方面，随着数字音乐的兴起，年轻群体对耳机的消耗理念也有了重大的改变，他们越发强调自身的需求和小我私家气概的体现，因此我们投了汪峰的FIIL耳机，顺应了这种消耗升级的趋势，响应青年盛行文化的生涯方法需求。
既然供应端没问题，这就意味着抵达消耗者的渠道是有问题的，好比，零售方法、品牌建设能力。这就要求当下专注消耗的创业者要具备把产品推到消耗者眼前的能力。像我们在上半年投的莱杯咖啡项目，之以是在9个月内完成3轮融资，很主要的一点是“渠道+产品”这种新零售业态规避了原本咖啡对渠道的太过依赖。
我也更倾向于投资情商较量高的创业者。消耗项目需要创业者对人性有深刻的洞察，能够一直捕获消耗者更新的诉求。面临重大的需求厘革之时，更是云云。
二、掌握产品背后的工业
我一直强调，BG电子在消耗领域投资的基础逻辑就是投工业，而不是投一个品牌，或投一个产品。关于创业者来说，选择品类太主要了，哪怕一年时间什么都不干，只要把这件事情思索清晰了都是值得的。外貌上看，鲜花、毛巾、酸奶的背后都是工业，但不是什么样工业都适合早期投资者进去结构。怎样去判断呢？
第一、看品类背后的工业有没有被整合和升级的空间。许多工业在多年来一直的更新中，已经很完善很完整，也很规范，那么它就不具备被整合和升级的空间。
好比前段时间引起创业公司和网易严选争执的毛巾就是典范案例。毛巾的供应链经由多年的市场博弈，已经是一个产能极度过剩的工业，整合并不可大幅度提高效率，从手艺角度来看也没有较大升级空间。
第二、看这个品类所对应的工业有没有被整合和升级的需求。需求和空间是完全差别的两回事。许多工业它就是没有需求的，由于它凭证当下的方法活的就不错。
三、找到撬动工业的支点
找到合适的工业只是一个最先，找到撬动工业整合的支点才是要害，这个历程中，非�Ｄチ反匆嫡咚牧讲ηЫ锏墓α�。
差别工业的支点差别很是大，这也是当下投资人更喜欢工业履历富厚的创业者的主要缘故原由。以花点时间为例，鲜花这个工业链的支点就在前端，为什么在前端呢？由于鲜花一直是礼物型的产品，消耗频次较量低，因此，在前端一直无法爆发概略量的零售型企业，就导致无法对后端爆发整合的话语权。
花点时间通过生涯鲜花的看法，把一个礼物型的工具酿成了一样平常用品，创立了新的消耗场景，在零售端瞬间爆发，爆发很大的体量，使得它有话语权去整合升级后端。
再举一个例子，当下对酸奶这个品类感兴趣的创业者许多，其中有不少凭证所谓“工业升级”的路子，在前段全心的打造品牌、结构渠道，可是收效并没那么好。为什么？由于酸奶工业的整合支点就不在前端，而是在后端奶源、加工等环节，也就是说在前端做的这些起劲没能够解决工业的基础问题。
四、不可靠存量，要靠增量
一个优异的立异企业，不但会解决上面的那些问题，也一定会为工业创立增量。
创业公司在存量市场内里竞争都是较量难的，在原有的市场存量里去抢蛋糕，争得头破血流，也许只能实现微弱的增添。可是，若是可以通过改变用户的消耗行为，创立新消耗场景和消耗需求，带来重大的工业增量，那么不但会在增量中占有自己的市场份额，带来大幅度增添，同时还会惠及这个行业里的其他公司。为什么近20年科技型的公司能够占领这么大市场份额，由于他们一直是在增量上举行生长的。
然而增量空间不即是增量市场，我发明创业者很容易混淆这一看法。
照旧以鲜花这一品类为例，在美国生涯鲜花和礼物鲜花所占比例为4:6，而在荷兰是这一比例是6:4，日本、美国等对鲜花没有显着偏好的蓬勃国家，一样平常鲜花消耗的比例也划分抵达 30%、40%，在花点时间之前，中国一样平常鲜花消耗占比缺乏5%。
但只有企业盘活需求，空间才会酿成市场份额。这时间，花点时间主打“预购+周期购”的每周一花模式，翻开了都会白领的消耗需求。
五、操作难度系数不可过大
提及操作难度系数高，餐饮应该算一个较量好的例子。
餐饮行业做的好是很容易快速增添的，从一家店开到几百家，销售额成百倍增添的也不是太大问题，但从投资消耗的角度来看，它是有硬伤的，重运营、难标准化，需要多处同时发力。创业者要快、要做品牌，要打磨产品，然后发明财务上尚有一堆解决不了的问题。举个很小的例子，采购食材本钱核算就很难规范化，有些是专门采购职员采购的，有些是市场小贩送过来的，很可能没步伐给你发票，这样你上游采购就无法财务规范化。这些问题堆叠在一起，就是近年明星餐饮企业面临的逆境。
难度方面尚有一个各人平时不太注重的，行业竞争难度。这个领域里的玩家水平直接决议了你的乐成概率，若是你在甜品和饼干这两个品类里做选择，我建议你选择饼干，并非由于保质期、线上销售难度等等，而是这两个品类里你的竞争敌手强弱有显着的差别。
六、找到合适的生长路径
生长路径在消耗领域十分主要，是由于它关乎两个问题，你想要成为什么，你未来的生涯空间在那里。
第一、选择横向生长照旧纵向生长。2016年炎天时，花点时间经由半年积累，销售额每个月增幅都在100%以上。这时间就面临很是重大的战略选择：是横向生长成为一个新消耗悦己电商，不但卖花还卖生涯方法相关的香薰、精油等产品，照旧纵向生长成鲜花工业的龙头企业做工业整合升级者？
横向生长听起来也很顺，做出来的产品会有些像网易严选，他所售卖的毛巾、杯子、茶叶品牌辨识度都很低，消耗者只认严选这个渠道品牌。但关于创业者来说，不但形不可竞争壁垒，还会把自己推向没有优势的战场。
纵向生长较量艰难，就是我们去做整个鲜花工业链里边的龙头企业。在这个历程中，我和朱月怡一直交流探讨，最终决议了做纵向，做工业�；毓房�，这应该是相对准确的选择。
虽然，你要读懂工业，有从高处向下看工业的能力，工业链着实就像一条河，有的地方很深很湍急，有的地方很浅很平缓。你要判断那里宽、那里浅，在相对浅的地方卡位，从而建设自己的行业话语权和竞争壁垒。
第二、要清晰一个工业未来的状态未必比当下好。举个例子，现在的海淘很火，体量很大，看似需求还在一直增添。海淘自己也是一个教育消耗者的历程，为消耗者建设一个买更好工具的途径。
但一直增添的市场需求是在特定情形下的，既然大部分好工具中国都能生产出来，只要工业链稍有调解，海淘需求就会快速下降。我以为海淘在未来十年将是一个减量市场，这个领域的创业者应当逐程序整重心。
以我们投资的全球时尚购物平台HIGO为例，从定位上来讲，HIGO 着实并不是一个海淘平台，而是要做时尚买手领域的零售渠道。未来HIGO 会下沉到二三线都会，生长线先蚊店，优化本钱提升效率，做天下连锁的时尚买手店。
最后，我想说的是，许多创业者依然以为消耗升级是指追求品牌或买更贵的工具，但这只是浅条理的消耗升级，是上一代消耗者追求的所谓的质量更高的产品，好比绿色食物、康健食物之类，新一代的消耗者更重视情绪的驱动，是建设在用户对自我属性分类的基础上的。相识他们，才华找到与他们对话的方法。
未来，每一个品类都会降生新的品牌，小到油盐酱醋，大到飞机、火箭都会降生新的品牌。这就是VC的时机，创业者的时机。