做投资以来 ，我经� ；岜晃实揭桓鑫侍猓航衲甑姆缈谠谀抢�？
一最先 ，我是不拒绝回覆的 ，我知道各人是想相识BG电子着重的偏向�？墒� ，徐徐地我看到太多天使阶段的创业者谈论风口 ，便意识到问题的严重性。
天使投资的时间 ，压根就没风 ，哪来的风口。一个领域只有被VC/PE和媒体集中关注才华形成所谓的“风口” ，一旦成为风口 ，就不再是天使投资的时机了。关于创业者来说也是一样的原理 ，这时间再撞上去已经不是明智的做法。
好的天使投资人和创业者要善于“造风”。造风的要害点在于 ，提前判断资源市场的关注偏向 ，同时预留给VC恰到利益的缓冲时间 ，我的履历是提前半年到一年。太晚了残羹都很难留下 ；而过早的准确也是过失的 ，项目很容易还没比及风口形成 ，就耗尽了元气。
虽然 ，这也不料味着天使投资就无�？裳� ，任何一个将要孕育出风口的领域都是有标识的 ，创业者也可以从微观、宏观和行业三个角度去视察。
用好风口三要素
第一、参照微观经济生长的逻辑和模子 ，好比“S型曲线”。每一种手艺的增添都是一条自力的“S型曲线” ，在导入期较量缓慢 ，进入成恒久就会泛起指数型增添 ，到了成熟期走向顶端 ，会泛起增添率放缓、动力缺乏的问题。
这个时间 ，又会有新的手艺在下方蓬勃生长 ，形成新的“S型曲线” ，最终逾越古板手艺。新旧手艺的转换更迭 ，配合形成手艺一直前进的岑岭 ，从而发动新经济的生长。
已往两百年来 ，铁路、电力的生长都切合这一纪律 ，过往的几十年中 ，互联网和移动互联网的手艺前进无不遵照这一模子。每一波大的手艺刷新都会带来一海浪潮 ，生长出一波至公司 ，投资机构也能从中获得了不错的回报。
可是 ，值得小心的是 ，在两条S曲线交叠的“Gap期”里 ，大都投资人和创业者都体现出亘古未有的渺茫 ，创业者不知道偏向 ，投资人不知道该投什么 ，只好追逐一些短暂的风口 ，或所谓的征象级的项目。
这就像我们小时间 ，有个工具叫BP机 ，刚出来的时间各人以为它是倾覆性的 ，可是手机一出 ，它就连忙消逝了。由于BP机只是手艺厘革中的过渡形态 ，而非稳固形态。带着这样的视角 ，再去看当下的AR、VR ，或许会让你有更审慎的思索。
第二、剖析宏观经济的生长阶段和各个要素。拉动经济生长的无非是出口、消耗和投资。出口方面 ，由于劳动力本钱上涨和汇率波动 ，短期内并不乐观 ；投资方面 ，实体经济疲软 ，鲜有时机 ；这样消耗就成了最主要的引擎 ，国家提出供应侧刷新也是基于这样的配景。
作出判断后 ，我们投资了 Fiil 耳机、HIGO、花点时间、莱杯咖啡等项目 ，一年后 ，市场最先麋集谈论消耗升级 ，这些项目没有早一步、没有晚一步 ，恰恰踩在了风口上。
虽然 ，消耗升级领域很大、笼罩面也宽 ，会泛起出“长尾效应” ，这就意味着创业者和天使投资人未来尚有时机。
第三、视察细分行业工业链条上是否有大的变量。之前资源曾聚焦泛娱乐领域 ，这是由于泛娱乐的时代刚刚到来么？不是。恰恰是由于已往几年 ，社交、手游 ，教育、智能硬件、O2O、互联网金融等大都领域通过资源的麋集性催化 ，已经没有太多的投资时机 ，才致使资源“退而求其次”。
那么该怎么判断这个“退而求其次”的选择准确与否呢？
-
从历史的角度 ，宏观经济下行的时间 ，文化、体育类短周期主题都会大热 ，我们当下正在履历这种「反周期」的昌盛。
-
已往几年的生长 ，让泛娱乐有了足以生涯的用户基础 ，各人集中地去谈论泛娱乐、内容创业、IP、网红等话题就足以看出这一点。同时 ，人们对网络内容的付费习惯也已经养成。
-
分发渠道多样化 ，让优质内容抵达用户比以往更顺畅 ，也比以往更容易泛起「爆款」。
具备企业家特质
确定了投资偏向之后 ，接下来的问题就是怎样在赛道中找到好的项目。从2010年到2014年左右 ，创业公司总量就已经突破了160万 ，再勤劳的投资人想要看完所有项目都是不可能的 ，即便只和一个创业者聊10分钟 ，一天24小时的聊下去 ，也需要30年。
同时 ，早期投资乐成概率也只有5% ，或者10%。我们投出一笔钱时 ，清晰地知道这个项目所能爆发现金回报的可能性一样平常不会凌驾10%� ；痪浠八� ，投的那一瞬间就会知道 ，这个钱有90%的可能性会吊水漂。
为了提高效率和增添概率 ，我一样平常会用两个标准去做这件事。
第一个是花最多的时间给可能性最大的人群。天使投资或VC最终就是一个概率游戏 ，概率会优化你的时间 ，提升你的效率 ，最终让自己获得一个相对不错的回报。
若是有两波人 ，一波人是25-45岁之间 ，另外一波人是25岁以下到45岁以上的 ，你更想见哪一波人？我想 ，大部分人会选择25-45岁之间这波人 ，由于历史上这个年岁段创业乐成的概率更高。
第二个是在心里塑造时代企业家的画像 ，并凭证这个标准去提前发明这批人 ，投资他就对了。那他做什么主要吗?主要 ，可是没有那么主要。你现在投他失败了 ，再投他下一个项目就好了。他一生不会创业1000次 ，10次之内就解决了。若是他真的乐成了 ，他给你带来的回报绝对不是10倍 ，至少是100倍、1000倍 ，这个逻辑就跑的通。
每个时代的企业家也是纷歧样的 ，第一代是80年月这一波个体户 ，代表就是牟其中。第二代是90年月在《公司法》结构下生长起来的司理人 ，像冯仑、王石。第三代是以BAT为代表的企业家 ，好比说马化腾。
这三代企业家有着显着的差别 ，他们身上的标签、素养是有很大的差别的。举个例子 ，让马化腾回到80年月创业 ，乐成的可能性很低 ，为什么？由于他不知足80年月对企业家的要求 ，牟其中到现在重新再创业 ，能成吗？也许能 ，可是几率很小。
那么新一代企业家是什么样的呢？这里有些基本点 ，好比说是不是对创业有饥渴感、学习性以及生长性怎样等等。除此之外
-
他要具有自力性 ，对项目未来的生长 ，对行业走向的判断 ，自己做事要领和思绪 ，要很难被外部声音滋扰。现在商业社会转变很快 ，表层的工具每个月都有转变 ，企业家要阻止创业信息盲目敬重、照抄照搬 ，动辄以创业脱销书为指导原则、用盛行的看法包装自己的BP。
-
他最少要是有魅力的创业者。魅力纷歧定是夸夸其谈 ，纷歧定是超等好的表达能力。魅力是吸引别人的能力 ，在创业的初期 ，你无论从资源、资源上 ，都是很微薄的 ，凭什么让各人和你一起干？有魅力的人才华够一直吸引、群集这个领域最强的人跟你一起走。
在现实中 ，我发明有许多创业者对魅力以及情怀的明确是有误差的。
我经常遇到这样的创业者：你问他这个项目的商业模式是什么 ，他说没想明确 ，我说好 ，那你这个项目和市场上同类产品的差别化在哪 ，他说了半天也没讲清晰。我说你这么多地方都想不明确 ，无妨再好好想想。他说创业不就该是这样吗？马化腾昔时也没想明确 ，纷歧样乐成了吗？
尚有些创业者发明竞A开发了这个功效 ，就体现我也要上 ，B开发了谁人功效 ，我也要上 ，各人多加班赶出来 ，加班费？创业就是该拼一拼嘛。总之——“创业不就该是这样的吗？”
最后尚有一类 ，就是天天琢磨着怎样喝凉水过日子的 ，整天研究不花钱上头条、不花钱招人、不花钱验证项目之类的。总以为自己是人精 ，总能柳暗花明绝处逢生四两拨千斤 ，着实越不走阳关道你的路就越窄。
你看着似乎这人很务实 ，行动力很强 ，着实这句话隐藏着一个玄色逻辑 ，似乎创业就可以不必遵照市场纪律 ，就可以拉着所有人一起无偿爬雪山过草地。
流淌的汗水值钱吗？值 ，但不可拿汗水去掩饰做战略选择时的愚蠢 ，也不要通过“勤劳”抚平自己的焦虑感。
比项目生长更快
无论是创业者照旧投资人 ，小我私家的生长速率都不可滞后于项目的生长速率。在投资多个项目后 ，我发明以下三个方面的生长最为主要。
第一 ，要能够自我突破。
-
从内部突破自己的认知。我记得滴滴的首创人程维最早的时间 ，特殊是在他创业的前三年 ，有个很有意思的征象。每三个月或者半年见到他 ，都会发明他爆发很是大的转变 ，几个月的程维都和之前纷歧样 ，都像换了一小我私家一样 ，一直地蜕变。
每次跟他谈天 ，发明头脑、名堂都上了一个台阶。同样 ，花点时间也是这样一个案例 ，最最先投资它的时间 ，一个月的销售额只有20万人民币 ，到2017年3月份一个月的销售额有4000万人民币 ，一年时间涨了200倍。
首创人朱月怡和程维为有很像的地方 ，我们基本上每个月都在一起谈天 ，每个月她都在蜕变。最早跟你讲怎样把花卖好、怎样做一个好的产品 ，后面跟你讲怎样看待鲜花工业 ，再后面跟你讲怎样看待中国大的经济名堂的转变 ，一直在突破自己的认知障碍。
-
外部突破也很主要。我见到许多首创人跟我讲 ，“我是产品身世或者我是手艺身世 ，我不懂运营 ，市场也不是我的强项”。着实 ，当你选择了开办一家企业的时间 ，你的配景就不主要了 ，你不可让配景局限你 ，对你来讲 ，你要建设产品、手艺、市场、营销等等所有工具好的标准和认知 ，而不但是你善于的领域 ，这也是投资人可以资助你的。
在自我突破的历程中 ，大部分创业者会很注重和投资人的交流。为了避免泛起不须要的信息滋扰 ，投资人的信息输出就要只管精练、完整、主要和有用。关于行业内的“八卦”、“趣事”“知识”“要领论”等只管在去伪存真去粗取精后再转达给创业者 ，尊重创业者自己的节奏 ，不要在历程中时时时的打乱、点评、指摘。
第二 ，要认清商业的实质。
作为投资人 ，我一直提醒自己只管不要过多干预投后项目 ，不管创业者是用怎样的思绪和行动 ，面向乐成的偏向 ，条条亨衢都走的通 ，可是这一点是我一定会提醒的。
项目纵然被包装的再性感 ，也要意识到它的骨子是一门“生意” ，像做生意一样的去看待你的创业项目 ，项目才有可能获得生命力。大宗的项目在初期有钱可以“烧” ，是由于各人能看获得后面更大的盈利和回报。
不管是各人耳熟能详的“流量” ，照旧贪恋的“入口” ，不管是出席种种各样的运动举行PR ，照旧快速迭代 ，各人一定不可忘了 ，最终的目的是什么 ，明确了最终目的 ，在前进的蹊径上许多决议就会好做的多。
我们常�？吹� ，许多创业者走到一半 ，完全是乱花渐欲迷人眼的状态 ，徐徐忽略了要去的大偏向。毫无节奏和目的的做市场 ，一味冲流量 ，要么就是陶醉在已有的效果里 ，迟迟不敢厘革 ，这就是忘却商艺的体现。
以“创立价值”作为创业初心和商艺 ，创业历程会变得富厚而有趣 ，但在这里提醒各人的是 ，我们一定要时刻问自己 ，BG电子项目为谁创立了价值？创立了哪部分价值？是不是真的价值？许多项目在最早期 ，创业者就是没有想清晰这个问题 ，专注于自己“臆想”和“过瘾”。创立价值并不是小我私家自嗨 ，而是效劳于普罗公共的。
第三 ，注重一连活下去的能力。
只有一连保存一段时间的商业 ，才华完成一个真正的运转周期 ，才华真正的跑完妄想中的跑道。现在许多项目都是那种昙花一现式的乐成 ，流星划过天涯连个影子都留不下。
以前期的战略妄想到品牌打造 ，从产品运营到用户维护 ，全都有一种“干一票就跑路”的架势。喧嚣的创业市场上 ，乱哄哄你方唱罢我登场 ，今天独角兽 ，明天C轮死。
关于一个创业项目来说 ，没什么比一直在世更了不起了。因此 ，我历来不勉励BG电子项目凑种种各样的热闹 ，我只是告诉他们：要一直在世 ，在世比什么都主要。
虽然 ，作为投资人 ，对创业者还要具有容纳心 ，往往在投资之前 ，我们会看到这个首创人诸如智慧、韧性或者执着之类的闪光点。
而投资之后 ，一旦项目进入推进流程 ，也可能会发明这个创业者的有些Sense可能不敷 ，投资人在一旁看着 ，感受差池的时间会替创业干着急 ，甚至会泛起对创业者自己能力的嫌疑。而这样的嫌疑 ，恰恰可能会是一些矛盾的最先 ，这个时间除了资助 ，也要容纳。
此前 ，一直有人问我创业和投资人的焦点竞争力是什么？我以为最主要和最要害的一点就是自力思索的能力。现在的投资跟创业羊群效应越来越强 ，各人各方面的判断都是趋同的 ，都差未几。最名贵的是每个投资人身上的差别化 ，而这个差别化那里来的?是你一直以来坚持自力思索。