编者按：
7月19日下昼，鲜花B2C电商平台“花点时间”召开宣布会正式对外宣布已完成B轮数亿元融资。宣布会后，从天使轮起一连投资花点时间的BG电子首创人张野接受了36氪专访。
BG电子专注于消耗、TMT领域的早期危害投资，已投资花点时间、碎乐、HIGO、驭势科技、FIIL耳机等多个互联网创业项目。
在专访中，张野分享了他对消耗领域投资的看法，包括：
——消耗投资的基础逻辑是什么 ？
——判断消耗领域创业的三个焦点问题是什么 ？
——消耗品怎样创立需求 ？
——塑造消耗品品牌的要害是什么 ？
口述 | 张野 BG电子首创人
采写 | 陈之琰
投资消耗的基础逻辑是投工业
BG电子这几年我们一直在关注消耗领域。现在各人普遍使用的“消耗升级”看法着实在新中国建设后或许有三个阶段：第一次消耗升级爆发在上世纪80年月左右，是从粮食到轻工业用品的过渡阶段，即人们的消耗主体从粮食和生涯必需品酿成了轻工业产品；第二次是从“老三件”、“新三件”转向工业化产品的阶段；第三次就是当下。
这一次消耗升级与新的一代消耗者的崛起息息相关。主流消耗人群有了更个性化的消耗诉求，更考究品牌的调性。消耗理念也爆发了转变，正由于80后、90后们没有履历过物质稀缺的年月，他们关于消耗品的主要要求不是性价例如面的，而是能否知足精神层面的需求。另一方面，已往这20年中国在为全天下当加工厂的同时，在供应能力上也有了很大的提升。只是这些产品没有走到消耗者眼前，这意味着我们不是没有好的消耗品，而是这些产品从供应端到消耗者之间的通道不完善。
以是，BG电子以为消耗领域投资的基础逻辑就是投工业。不是投一个品牌，或投一个商品，而是投工业。那么，什么样的工业是值得被投资的 ？要知道，鲜花、毛巾、酸奶的背后都是工业，但不是每个工业都适合早期投资者进去结构的。
我以为，判断标准有三个：第一，该品类所对应的工业有没有被整合和升级的空间和需求；第二，能不可找到去整合和升级这个工业的支点；第三，新的创业能否给这个工业带来增量。
创立需求是一个一直试错的历程
以花点时间为例，鲜花工业的痛点在于前端，由于它以往一直是礼物型的工具，消耗频次很低。因此，在前端就无法爆发概略量的零售型企业，就无法对后端爆发整合的话语权�；ǖ闶奔渫ü南驶ǖ目捶�，把一个礼物型的工具酿成了一样平常用品，从而能够在零售端瞬间爆发而爆发很大的体量。这个体量创立了原本不保存的需求，使得它有话语权去整合升级后端。那么后端是否有被整合、升级的需求和空间呢 ？鲜花工业一定是有的，并且空间很大�；ǖ闶奔湟苍谖锪鳌⒒ㄔ吹确矫嬷毓棺耪飧龉ひ�。这就是一个投消耗实质是投工业的思绪。
可若是是一个做酸奶的创业公司，酸奶做得不错，通过渠道结构加品牌建设想要去整合背后的工业链就很难题。由于酸奶工业的整合支点就不在前端，更可能在后端奶源、加工等环节。也就是说，着实创业者在前端建设的品牌是并没有能够解决工业的基础问题，也就不可直接找到谁人撬动的支点。
能否给工业带来增量指的是能不可够为整个工业链创立收益，也就是创立新的需求、知足新的需求、带来新的场景，扩大工业的体量。创立新需求虽然是好的，但也简直有一大批的伪需求的创业。我不以为谁能够说出什么样的立异是具有发动性的，这注定是一个一直微调、一直试错的历程。
真伪需求的区分最终是效果导向的。但这不主要，主要的是创业团队在判断了大偏向之后一直地微调、迭代的能力。一直地问，我们想要做什么 ？用最敏锐的知觉去感受市场一次又一次的反响，调解偏向，把创业者的需求酿成消耗者的需求，这才是最主要的。
品类决议了品牌的塑造空间
现在号称是消耗升级的风口，所有的消耗品类险些都被创业者笼罩了。可是从消耗品最为主要的品牌视角来看，着实品类关于品牌塑造是具有先天条件的。创业者能否把品牌做出来，很洪流平依赖于他所选择创业的品类。
例如网易严选，他所售卖的许多产品都很难让人记着品牌，从这个角度讲，你可以以为它没有品牌，或者就是网易严选这个品牌为其背书。这是为什么 ？由于其中的毛巾、杯子、茶叶等都是品牌辨识度很低的品类。但网易严选作为渠道品牌是有其价值的，由于人群中总有一类人是有这样需求的。现在可能照旧偏中产家庭，但一定还会逐步下沉。
风口之下，什么是投资人的自力判断 ？
近几年，消耗领域的投资越来越多，是由于我们现在处在两个大的商业模式之间的gap期。移动互联网所带来的一波完整的商业模式立异基本已经饱和，而下一代手艺驱动的新商业模式还没有泛起。在缺口处，投资人放眼望去，新消耗进入视野。资源的关注也会让这个领域的创业者变得更多从而泛起风口。
虽然BG电子建设时间不长，可是也履历了这三四年中好几个所谓的“风口”。从P2P、O2O、可衣着装备，到AR、VR，但这些我们都没有投。说错过了也好、避过了也好，但这是作为投资人自力判断的产品。
什么样的投资算是做得好 ？这个效果是没有硬性标杆的，而是指比别人做得好一点。好一点的条件就是要和别人纷歧样。当各人一样的时间，理念、头脑方法、行为准则都是一样的。只有在纷歧样中，才华争取比别人做得好，也就需要投资人的自力判断。也许大大都的人所追求的风口你也认可，那就随着投，不要为了“不追风口”的姿态南辕北辙；若是你对风口不认可，那就不投。
BG电子一直秉持着这样的标准，花点时间就是这样的例子。天使轮的时间，大大都人都以为鲜花是小市场、看不上，BG电子判断这将会是一个很大的市场投了。到了A轮，遇上资源严冬，首创人朱月怡聊了30家机构，没有一家愿意投，就连个意向也没有，我们以为花点时间对工业升级的偏向是准确的，领投了几万万。作为天使投资机构，BG电子愿意投出这几万万，可以说意义很是差别。又过了泰半年时间，当花点时间要B轮融资的时间，聊了30家机构，最后拿到了22家的offer，有8个机构直接签了TS寄过来。
自力判断也体现在投后效劳里。仍然以花点时间为例，2016年炎天时，经由半年的积累他们的用户增添得非� ？臁⑾鄱钜彩敲扛鲈露嫉执�100%以上的增幅，谁人时间面临很是重大的战略选择：是横向生长成为一个新消耗悦己电商，不但卖花还卖生涯方法相关的香薰、精油等产品 ？照旧纵向生长成龙头企业和工业整合升级者 ？着实前者从现在来看听起来也很顺，但我们看到横向去做最终也不会有竞争壁垒，从而BG电子建议要做后者，这是基于我们投工业的判断。以是，创业者需要投资机构源自自力判断的建议，投资机构也正因云云才华资助创业者一起完成重大的战略调解。